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浙江新闻客户端

记者杨晨龚望平

“我一定会来义乌打开全球市场。”说话的人名叫丹妮，是亨罗（上海）国际贸易有限公司联合创始人之一，也是第三期“义路同行-全球青年创业培训计划”的学员。

见到她时，她正和丈夫雷利一起参观义乌陆港电商小镇，里面的一切都让她觉得不可思议。过去三年时间里，她专程赶到义乌考察不下20次，这次的培训不仅让她更加坚定了到义乌投资创业的信心，也为她创造了最好的“进场时机”。

临别前，她再次斩钉截铁地告诉我们：“‘洋创客’选择义乌很明智，不打开义乌市场，就是放弃赚钱。”

来自厄瓜多尔的“水果女王”

丹妮来自南美洲西北部国家厄瓜多尔。得天独厚的气温和湿度以及相当长的雨季，让那里的水果不仅高产，而且美味可口。

“西瓜、甜瓜、菠萝、芒果、木瓜、柚子等等，我们那儿最不缺的就是水果，就连当地人的早餐也都是以水果为主。”丹妮笑着说。

厄瓜多尔是世界第一大香蕉生产国和出口国、第三大鲜花出口国，还享有“世界虾池”美誉。20多年前，丹妮和丈夫靠卖蔬菜和鲜花起家，成立了贸易公司，后来又凭借出口水果把生意越做越大，客户遍布中国、美国、智利、马来西亚、新加坡等40多个国家。

丹妮于三年前在上海注册成立了亨罗（上海）国际贸易有限公司，目前在国内，仅水果出口这一项业务，平均每周就可以卖出两个货柜，重量达公斤。她说她最感谢的就是中国，中国市场是她事业的重大转折点，消费者越来越青睐优质进口水果，未来的潜力极大。伴随着清关、物流等愈发便利，当地企业都希望把握趋势、抓住机遇，扩大对中国的出口。

选定义乌寻求电商突破

包括丹妮夫妇在内，参加第三期“义路同行-全球青年创业培训计划”的学员共有28人，来自16个不同的国家。丹妮说，之所以报名参加培训计划，就是想更了解义乌，尤其是义乌电商发展。

“其实7年前我刚来中国的时候，就已经知道义乌了。”丹妮说，她第一次走进国际商贸城的时候，就被里面的场景惊呆了。“数万个商铺，数百万种商品，经营户大多都能用英文同客户交流，同外商交谈的身影随处可见……”

促使丹妮想在义乌发展的原因，除了看中义乌市场外，更重要的还是想通过义乌，让电商渠道更加通畅。“这其实是我们公司目前的一大痛点。”丹妮说，虽然她们的芒果、樱桃等进口水果已经在北京、上海、广州等地有着不错的销量，而且也设立了许多分公司，发货非常便捷，但受中间环节的影响，利润空间不断呈现出被压缩的迹象。

去年，丹妮专门招募了一批电商人才，在公司新设电商部，就是希望通过电商渠道，去掉中间环节，把优质水果直接送到消费者手里，而义乌近年来不断提速的电商发展，也让她对这座城市充满渴望。在全国各知名平台的电商账户中，来自义乌的达27.8万户。其中内贸网商账户数超15.5万，外贸网商账户数超12.3万。数据显示，义乌已经成为全国最大的网货市场，年义乌电商交易额亿元，同比增长25.3％。年邮政和快递业务量超19.09亿件，同比增长71.79％。义乌内贸网商密度国内第一，外贸网商密度国内第二。

“义乌的电商氛围实在太浓厚了，甚至只需要一台电脑和一根网线，就可以把优质商品卖往全世界。”丹妮说，相比上海，义乌的各项经营成本以及政策条件都更有优势，完全可以让公司的业务更上一层楼。

满怀信心看好长远未来

“义路同行-全球青年创业培训计划”旨在吸引海外高层次人才到义乌创业就业。自首期成功举办以来，一年内已吸引近百名“洋创客”参与其中。

学员大部分都来自国内一线大学，有不少还是在读的留学生。与他们相比，丹妮的创业经验显然更加丰富，而且对机遇的把握也更加精准。

“我非常看好义乌市场，过去三年时间里，我都已经来了不下20次了。”丹妮说，之所以来了这么多次都还没有在义乌投资，除了缺乏“引路人”带她全面了解这座城市外，她心中也一直在酝酿更长远的方案：在义乌“买全球、卖全球”。

11月13日，为承接进博会溢出效应，以“开放义乌，全球中小企业贸易伙伴”为主题的中国义乌进口商品博览会秋季展开幕，众多进口商品在义乌展出，其中许多参展商来自刚在上海闭幕的进博会，丹妮就是其中之一。在首届进博会上，她们展出的进口芒果一经展出，便收获了不少订单；随后到义乌参加秋季展，也是快速达成了不少合作意向，让她对未来发展充满信心。

“接下来，我们会先在义乌设立分公司，不仅仅做水果生意，还要把义乌市场的优质商品卖回本国，逐步打开南美洲市场、积累更多经验后，向全球市场发力。”丹妮说。