遇见义乌2义乌小商品城里的ldqu

秦玉章，高考报考研究院创始人，资深高考志愿填报、学业规划和职业规划专家。(一)商家通过价格歧视实现利益的最大化义乌小商品城各个店铺的商品很少零售或者说零售的价格很高，买的越多越便宜，这正是商家利用自己的垄断地位实行二级价格歧视。二级价格歧视也称为数量折扣，也就是说对于不同的购买量，商品的单价是不同的，通常大量购买能够享受更低的单价。考虑各种因素，一件商品商家零售的成本要远远高于批发的成本。义乌小商品城的零售客户多以游客或考察者为主，而来批发商品的才是商家的主要客户。游客因为买的少，来一次也不容易，所以对商品的价格不是很敏感；而批发者的需求量大，他们需要以较低的价格拿货，且拿货量越大价格越低。商家不愿意零售的另外一个原因是，商铺里一般都是样品，如果卖出去他们要补货，增加了他们的成本，有的样品可能只有一件或很少的几件。（二）垄断竞争市场的竞争策略义乌小商品城的商品的种类非常多，生产和出售同类型商品的商家也非常多。小商品城的市场既不是完全竞争的市场，也不是完全垄断的市场，而是介于完全竞争市场和垄断市场之间的垄断竞争市场。出售同种类型商品的商家可能比较多，为了增强各自的竞争力，各个商家的商品都会有差异，商家通过商品的差异化来进行市场竞争。每个商家的商品都有自己的特色，商家可以独立进行产量或价格决策，不会很在意其竞争对手的反应。（三）信息不对称的解决方式（图片来源于网络）义乌小商品城不少商铺的门头上面有星级牌匾和荣誉牌匾。很多市场都存在着信息不对称的现象，义乌小商品城也不例外。每天从世界各地到义乌小商品城的采购者很多，小商品城又比较大，同一类型的商品的提供者也很多。如果采购者把所有的商家都逛遍，一家家的看货成本非常高，另外，商家对自己的产品比采购者更了解，商家和采购者之间存在着信息不对称的现象。各个商家的信誉等方面存在着差异，采购者短时间内很难区分。义乌市实行“市场信用分类监管”，通过建立市场经营主体的信用信息数据库，对经营户进行信用等级自动评价，根据结果对店铺进行星级评定。市场管理者给不同信誉的商家颁发不同的牌匾，可以对商家的经营行为进行激励和约束。商家把信誉牌匾挂在门头上，就相当于一个信号发送，向采购者表明自己的信誉状况，采购者也可以通过这些牌匾迅速甄别出信誉良好的商家。信誉牌匾简单有效，很好地缓解了信息不对称的现象，降低了交易成本，提高了市场的交易效率。（四）规模经济和范围经济为什么义乌小商品城的商品会如此便宜？义乌小商品城的每家店铺本质上是一个个展示区，背后是一个个生产企业。义乌经过多年的发展，已经成为世界小商品之都，很多小商品在全世界都占有一定的份额。由于小商品的产量非常大，所以很容易形成规模经济，也就是在要素价格不变的条件下，使平均成本下降。因为义乌小商品城的商品种类非常多，所以义乌周围有各种各样的生产工厂，产业链非常完备，有其它地区不具备的优势。联合生产比单独生产成本更低，也就是说存在范围经济。例如，家具业属于劳动密集型产业，仅生产一种家具并不具有规模经济的优势，但是，同时生产沙发、衣柜、床等多种产品既可以提高原材料的利用率，又可以扩大市场销路，比单一生产一种产品平均成本更低，因而拥有范围经济的利益。(五)品牌建设的缺失义乌小商品城的很多商家对品牌的建设不重视，产品没有品牌溢价，多是采用的成本加利润的定价方式，很难获得超额利润。根据需求理论，由于品牌信用度的提高使需求曲线变得更为陡峭，也就是说需求弹性变小，这样商家有更大的价格决定权。另外，在有利润的价格前提下，通过品牌的建设，提高品牌信用度，进而通过有效降低消费者的选择成本使需求曲线右移扩大销售量。

感谢谭励夫同学对本文提出的宝贵意见！

希望您在阅读后顺便点赞和转发，以示鼓励！一个人长期坚持原创真的很不容易，坚持是一种信仰，专注是一种态度，谢谢！

温馨提示：

秦玉章老师为广大考生量身定制报考方案：

高考志愿一对一自主招生一对一

综合评价一对一高一选科一对一

出国留学一对一香港留学一对一

提前预约优惠大，名额有限！

联系我们

北京最好治疗白癜风医院在哪里
 法国敏柏宁

转载请注明原文网址：http://www.yiwushizx.com/ywsxc/7024.html